眼下又是一年年終總結的時候了，LED照明燈商們想必是也在為年終總結煩心了，既想不拘小節突破創新，又想緊扣實際實實在在。既是如此，不妨看一看小主們是如何總結的吧！
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今日提到年終將至，小主倍感乏力，恐是昨夜夢魘，擾了心神，都是最近競爭激烈瑣事眾多煩悶了些。
加上早起后，看了與銷售指標差距，想到決算近在眉睫，愈加心煩。年終若能只發獎金不予考核，那必是極好的！
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身不修則德不立，質不檢，則貨不出，質不嚴而能化成于國內市場者蓋寡矣，而況於國內外乎？質嚴而類專，此乃燈具發展王道矣！
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做與不做，銷售額都在那里，不多不少；
趕與不趕，年終都在那里，不快不慢。
讓我的睿智走進你的心里，或者你把款項遞進我們帳戶里，默然焦慮羞愧哭泣...
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進了辦公室，桌子上有兩張圖表：一張是指標完成率，另一張也是指標完成率。
冬至已經頗寒，脊背上卻一層又一層冷汗。
目標是不會低了，差距全然接近的意思。
責任似乎并不在我，譬如使慣了刀的，這回要我耍棍，能行么？
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銷售經理心里白茫茫一片，像冰雪籠罩著的阿拉斯加。
銷售額結果不是誰能左右的，絕望之中，我只好緊緊閉上眼睛，象一頭頻死的海豹，墜入無邊的冰冷與黑暗......
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高高的銷售額是我的愛，重重的指標無限期地趕。
什么樣的工作是最呀最無奈，什么樣的數據結果才是最開懷......
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（一）
這幾天心里頗不寧靜了，看著隨年終臨近難度越來越大的銷售額指標，涉及的項目，像牛毛、像花針、像細絲，密密的斜織著，卻無從趕起，于是想法糾結亂麻了一片……
這樣想著，猛一抬頭，不覺墻上的日歷只剩薄薄的一疊了，輕輕地再撕去一張，想必決算是逃不過了……
（二）
盼望著，盼望著，年底來了，年末考核的腳步近了。
一切都象剛睡醒的樣子，欣欣然張開了眼。老板們的身板朗硬朗起來了，肚子漲起來了，臉也紅起來了。
燈具老板們偷偷地從土里鉆出來，拉客戶的，賣產品的。飯店里，KTV里，瞧去，一大片一大片滿是的。站著，坐著，喝幾箱酒，唱幾首歌，洗幾次腳，搓幾次澡。營銷輕悄悄的，客戶軟綿綿的。
促銷的、打折的，你不讓我，我不讓你，都搶著到客戶那趕趟兒。紅的像火，粉的像霞，白的像雪。營銷中帶著曖昧兒，閉了眼，仿佛款項已經拉進來了、產品已經賣出去了、不良已經化解了！成千成百的客戶經理嗡嗡地鬧著，大小的經銷商飛來飛去。
利潤像剛落地的娃娃，從頭里腳是新的，它增長著。
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作者：徐穎
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