做營銷關鍵要有激情和忙碌。前者用來保持沖勁和創新的本能，后者讓自己時刻置身于信息化社會，去體驗競爭的殘酷態勢和壓力下的抗爭自救。
說起營銷，無論是西方的導師還是國內的大師都做過精辟的論述，其特質就是根據消費者三個不同層次的需求：如使用需求，心理需求，潛在需求等，通過實現個性化滿足和創新多元化需求來極大的帶動生產力提高，以激發市場活力，從而創造并留住日益挑剔的顧客。
在細分市場時期，起重設備等五金產品要在如林對手中脫穎而出，其品牌制勝之道在于細分大眾市場，以個性化、差異化的產品理念緊緊抓住目標消費群的眼球和心思。因此，要認真研究不同層次，不同類型消費群體的特殊心理及需求，采用誘導型消費策略和手段，密切跟蹤市場的需求變化，對其進行過程周期管理，不斷挖掘品牌價值文化并從中打造品牌的興奮點，及時搶占、拓展消費市場。
做起重設備等五金產品一定要抓住消費者痛點。這痛點不僅來自打造品牌價值鏈中涌現的激情火花，也在于通過感性的互動整合手段讓我們的消費族群在享受消費的具體執行中獲得情感的共鳴和情緒的感染，從而使產品推廣的激情和市場運作的興奮彼此間協同作用，在讓消費群體驗超值心理認同時獲得附加的精神愉悅。
起重設備等五金產品要成功抓住需求痛點不妨走以下3步策略：
1、概念造勢：借助生動故事，提煉個性賣點，引爆消費需求新概念;
2、心理造勢：提升利益主張，讓消費者對品類產生強烈的期待心理;
3、需求造勢：增量服務內涵，打造“情感+互動+體驗+功能”差異化訴求，開拓出龐大的潛在市場需求。
就起重設備等五金產品企業來講，光憑老板自身對市場的悟性和敏銳，以及以往曾令自己自豪不已的高速發展，來作為參照樣板，只會顯示出其頹勢和破綻，被以往所謂的成功掩蓋住的矛盾在重壓下會重新浮出水面。怎么辦呢?加強對市場的掌控能力，確立比較競爭優勢應是中小企業當前面臨的頭等大事。當前，有許多重設備等五金產品企業都在等待所謂的“風口”，這顯然是不對的，我們不妨自己創造“風口”，聚焦自身的優勢，創新發展的模式，只有這樣，才能建立企業自身獨特的氣質。而市場需求痛點的挖掘。不是一階段、一周期的單純付出和頑強支撐。相反，它是需要長期的積累和多方的經營。痛點的本身是在于主動、在于感性、在于能迅速點燃起目標消費群中的購買欲望。市場是變幻莫測、刀光劍影的較量，在這過程中，你千萬不能刻板、沉默，該是拿出點態度來了，痛點，是最好的注解。
產品創新
除了對產品進行內容、概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產品本身的特質和功效以及人文體驗優化，明確產品自身的集中服務對象，在當前眾多同質化產品堆里，如果自身不能找出或發現優勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。
模式創新
起重設備等五金產品企業要多考慮避開對手鋒芒，在產品形態、故事生產、宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現既吸引眼球、引發關注又生動活潑的特點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性。
服務創新
在所有的產品高度同質化的今天，你會發現最后勝出的決定性要素其實是用戶體驗。好的用戶體驗應該從細節開始，并能夠讓用戶有清晰的感知，這種感知要超出用戶預期，給用戶帶來驚喜，貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條。服務，看似簡單，精髓往往在于獨創和差異。針對目前消費者需求不旺的現狀，需要豐富和完善在互動基礎上的主題促銷活動信息，融入場景化、娛樂化因子，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節的把握和控制上完善。
作者：姚誠
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