舉個例子:你去飯店吃飯,老板算你一盤 “巴浪魚”25塊,算貴了嗎?要我說貴了,一斤巴浪魚,你去市場買7元,去批發(fā)市場買5.5元,自己開船到海里抓不用錢,你說是不是貴了?
買空壓機(jī)也一樣,曾經(jīng)有個老板問過我說,我用過的那幾個品牌的空壓機(jī),所有上游供應(yīng)商的成本我都能調(diào)查計算出來,但就唯獨算不出你們代理的成本。
我說是,我做為空壓機(jī)代理商,我也算不出來。大馬路上跑的汽車,有10萬的,也有100萬的,他們的成本你算的出來嗎?即使你算的出來,你是不是就買個奇瑞開著?
基于現(xiàn)在的空壓機(jī)市場,已經(jīng)極度透明,如果創(chuàng)刨除人為因素,你所購買的空壓機(jī)因為市場該行業(yè)的競爭,最多不會超過市場合理價格。而現(xiàn)在很多空壓機(jī)的成交價格均低于市場的合理價格,代理商怨聲載道,安裝和維保的服務(wù)品質(zhì)也跟不上。
可能因為空壓機(jī)行業(yè)小,接觸人群少,你可能沒有空壓機(jī)圈子里的朋友,所以摸不透該行業(yè)的情況,在購機(jī)時,沒有安全感,總覺的是不是買貴了。但實際上空壓機(jī)并不是什么高大上的東西,多年下來,這個行業(yè)早已基本國產(chǎn)化,價格平民化。
有許多購買空壓機(jī)的客戶,不相信國產(chǎn)貨,總覺得原裝進(jìn)口的空壓機(jī)才是好設(shè)備。但你要知道現(xiàn)在國內(nèi)也有很多從事空壓機(jī)研發(fā)生產(chǎn)的基地,這個行當(dāng)里,外來的和尚會念經(jīng)的時代早已經(jīng)過去了??赡芤驗閲a(chǎn)空壓機(jī)的價格問題,在原材料采購上節(jié)約了成本,但如果你用買全進(jìn)口國際大牌空壓機(jī)的錢,購買國產(chǎn)化的空壓機(jī)型號或者相關(guān)品牌,我相信你得到的產(chǎn)品就是空壓機(jī)業(yè)內(nèi)定制的勞斯萊斯。
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作者:張魚
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