東煒庭：以高性價(jià)比的產(chǎn)品贏得客戶青睞

在華東五金城眾多的商戶中，D區(qū)39幢105-108東煒庭電機(jī)老板陳亮宇，是比較特別的一位。不僅僅是因?yàn)樗钠髽I(yè)是臺資企業(yè)，更讓筆者意想不到的是，他竟然告訴筆者，他的機(jī)電產(chǎn)品兩年內(nèi)售后服務(wù)需求率為零。

東煒庭入駐華東五金城一年多來，其銷售的齒輪、電機(jī)、傳動(dòng)元器件等機(jī)電產(chǎn)品，以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量已獲得了較高的市場認(rèn)可度，目前企業(yè)的月銷售額平均在30萬元左右。陳老板告訴筆者，東煒庭是臺灣小型齒輪減速馬達(dá)、無段變速機(jī)等傳動(dòng)、驅(qū)動(dòng)機(jī)械的專業(yè)制造商，公司成立于1984年，總公司設(shè)在臺灣。1997年開始拓展大陸市場，在廈門的制造基地主要生產(chǎn)T·W·T品牌齒輪減速馬達(dá)、無段變速機(jī)、調(diào)速馬達(dá)等。基地的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、工藝以及主要原料和配件均來自臺灣，所有馬達(dá)采用進(jìn)口軸承、高精度機(jī)械制造。產(chǎn)品具有體積小、重量輕、無噪聲、免保養(yǎng)四大特點(diǎn)，年生產(chǎn)量10萬臺左右。目前，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、美國、菲律賓等國外市場，銷售網(wǎng)點(diǎn)分布于深圳、廣州、上海、北京、武漢、湖南、江浙等一帶，客戶群涵蓋電子、醫(yī)療設(shè)備、印刷機(jī)械、食品機(jī)械、包裝機(jī)械等制造業(yè)。

“雖然我們的產(chǎn)品價(jià)位相對較高，但經(jīng)久耐用，性價(jià)比也高，這已經(jīng)為很多客戶所認(rèn)可”，陳老板說，東煒庭電機(jī)經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)研，最終選擇將華東五金城作為其在蘇中蘇北的銷售中心。一直以來，公司遵循“兩條腿走路的原則”，一是自己主動(dòng)走出去開拓市場，二是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。一年多來，東煒庭憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了周邊企業(yè)的信賴和青睞。今年博覽會期間，宣傳意識很強(qiáng)的陳老板特地請廣告公司制作了精美的門頭廣告，期間他結(jié)識了一些上門看貨詢價(jià)的專業(yè)客戶。目前，他正在對這些客戶進(jìn)行跟蹤，從而一步一個(gè)腳印地進(jìn)一步做大自己的生意。