讓利應該成為一種常態——采購節留下的思考

為期10天的采購節已落下帷幕，采購節期間，大部分商戶生意較好，少數商戶生意仍然沒有什么大的起色，筆者認為，原因是多方面的，其中非常關鍵的就是讓利問題，很值得大家思考。

本屆采購節對很多商戶來說，是一次極好的促銷產品、結識客戶、尋求訂單的機會，因此很多商戶在采購節期間推出了多種特價商品，有的商戶部分產品讓利幅度比平時要大很多，有的商戶以提供獎品的方式吸引采購商采購。對于提供特價商品和獎品的商戶，華東五金城投入大量的人力和財力，在戶外廣告、手機短信，以及電視、報紙、廣播等媒體上進行了大量的宣傳，成效也是明顯的，筆者走訪中了解到，今年采購節期間，絕大多數推出特價商品和提供獎品的商戶生意額比平時有所提高，像匯銀家電、順達五金等商鋪的老板均表示，采購節期間光顧他們店鋪、購買他們產品的客商比平時要多出幾倍，這就是讓利的好處。

現在城內很多商戶都在忙著跟蹤落實節后的訂單、對意向來訪客戶進行回訪、開拓新市場等，筆者認為，大家在忙著做生意的同時，也應該好好思考一下，究竟應該采取什么樣的促銷方式，才能吸引更多的客戶到你店鋪光臨和采購。無數的事實證明，在詢價過程中，價格才是最敏感、最受客商關注的話題，有的采購商甚至一聽到偏高的報價就會轉身離去。 所以，筆者建議，商戶們在做生意的時候，一定要眼光放長遠，要“放水養魚”，不僅在采購節期間，在平時也要對部分產品放開價格，讓利采購商。只有價格放開了，客商才會樂意到你的店鋪采購，才會成為你的忠實客戶。這就要求廣大商戶暢通進貨渠道，從源頭上把價格壓下來，并在多方面降低成本，合理利潤空間，真正讓采購商得到實惠，才能贏得更多的客戶、更多的訂單。