關于蘇南市場考察的情況及思考

6月14日至15日，公司總經理室成員及宣傳部負責人對蘇南同類五金市場及無錫夠快物聯網、南京德蘭（德客網）集團進行為期兩天的考察。以下談談我個人的感想。

　　通過對同類市場的考察，我發現這些五金市場的入駐率教高，但門市生意一般，都靠出去跑生意，采訪了解，有些商戶很愿意出來開分店。

　　通過對夠快物聯網的學習，我認為物聯網是物流行業的發展趨勢，其構建的商品管理、倉儲、配載、運輸、結算平臺能夠實現網上一站式物流服務，達到信息準確、及時、倉儲堆放科學、合理配載、適當調度、送達及時和安全的目的。從而拓展成網上訂購、物資配送、統一儲運、信息發布的購、儲、運、銷、信的完美結合，為社會、企業帶來更大的社會和經濟效益。

　　通過對德蘭集團（德客網）的學習，我認為通過網上銷售特別是高端客戶、奢侈品銷售的平臺建設，一方面為企業創造經濟效益，另一方面可以結識各方面的客戶，收集多渠道發展的信息和為企業做好戰略儲備。

　　通過對以上兩家企業的學習，我認為一方面有很多值得我們公司學習、借鑒和可協作之處，比如對物聯網的合作和引進可以帶動我司科學掌握本地及周邊地區的工業原材料需求、供應狀況，從而帶動市場商品的擴銷增效，也是從物流起步階段入手的最佳途徑，能帶動公司多業態經營，實現業態互補，效益互補的發展戰略，從物聯網入手，最終實現網上營銷的必然趨勢。

　　但是，事物的發展特別是新理念支持下的高端發展戰略需要一個社會認可和接受的過程，人才儲備、平臺的建設也需要大量的時間和資金。因此，適當引進，取長補短、穩步前進、適當投入是值得思考的前提。

　　綜上所述并結合自身的工作崗位，我認為：
　　一、在今后的工作中要用勤學、多看、多交流、多考察來擴展自己的視野、思路。有大量的新生事物需要學習，思想認識需要提高。正所謂不學不知道，一學嚇一跳，還要克服自滿情緒，不斷生發新的思路。

　　二、新生態的引進需要扎實的經濟基礎，而扎實的經濟基礎來源于市場招商和運營管理。因此，招商就是做好一切工作的基礎，如何招好商、招大商、招滿商就是我的職責所在。
　　1、進一步增強業務培訓，提高業務人員的頑強意志和營銷能力。保持持久的招商激情，掌握更多更好的營銷技巧，實現公司的快速招商目標。
　　2、進一步優化激勵機制，充分調動招商積極性。合理配置人員，實現新老結合，齊頭并進。
　　3、對重點區域進行突擊營銷，從短、平、快著手，蓄水放閘。
　　4、拓展招商渠道，運用網絡平臺，發布招商、合作信息，同時讓業務人員關注營銷區域的整體合作渠道尋找。
　　5、進行短訊營銷，前后臺協調，促進招商任務的完成。