【摘要】隨著國內市場需求的變化,越來越多的人意識到一、二線城市市場日趨合理化市場越來越呈現飽和趨勢。五金工具行業二十多年的發展,已成為中國科技五金城市場最具底蘊的行業之一。
五金工具以其實惠的價格、優良的品質在國內外市場贏得了較大的市場份額。在世界范圍內,五金行業的消費于個性化、注重質量、價格合理等更多選擇,五金正從傳統意義上的工具行業轉向時尚行業。近幾年,五金工具產品更是進入了黃金銷售期。
在今后的發展中,五金工具產業還需探尋新型出路,比如打造鄉村市場,將不失為一個明確的行業方向選擇。讓五金工具開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨向,也是培育品牌的沃土,然而時機與挑戰并存。
我國五金工具要進入中國小城鎮市場,首先因為農村市場高度分散,所以文化差異大,各地生活習慣及聽之任之環境迥異一模一樣,因此他們對于家庭裝修要求差異甚大,不只不同于城市,而且鄉村之間也不同,針對這種狀況,企業必須鉆研他們的生活習性,并依據他們的特點,開發出適應他們的產品,例如他們需要有堆放間,以放置生產工具,各種雜物以及食糧之類的物品,因為運用環境的差異,對瓷磚的耐磨性及其余特點都會有特別的要求,只要去了解他們,并特地設計他們所喜歡的產品,才會受到市場的歡迎。
然后是要設立起銷售網絡。五金工具企業針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農村市場,因為農村面積寬廣,因此要開發出扁平式的銷售網絡,并且企業要成立專門的領導組織機構,組織力量調研市場,制訂農村市場開發戰略,并且培訓銷售人員,這是一項關系到企業生死存亡的長期行動,任何短期行為必定要失敗的。讓五金工具開發極富潛力的鄉鎮市場是個大趨向,只有企業將五金工具下鄉發展成為一種戰略,而不是渡過危機的權宜之計。而是要下伸到基礎網點，實現二級批、三級批。
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