五金行業(yè)沒有業(yè)績只有一個原因---不夠勤奮
那么多銷售精英與成功人士，他們成功最重要的因素是什么?勤奮，只有勤奮。很多人聽了都覺得答案太過簡單。
我所見過的很多銷售五金產(chǎn)品如發(fā)電機組、電動機、電焊機、齒輪的銷售精英，沒有一個是不勤奮的。勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，這個很明顯，從他的工作時間、效率就可以看得出。另一種勤奮是思維上的勤奮。
但很多人往往會忽略思維上的勤奮，并拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子，凡是在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人，以及有拖延癥的人，都是典型的思維懶惰。
思維懶惰，就是不愿意把客戶說的每一句話都想透徹。
銷售員在談單時，尤其是像發(fā)動機組等大件產(chǎn)品時必須反復思考客戶所說的每一句話，仔細掂量肢體語言和面部表情。只有掌握足夠的基礎信息，梳理出清晰的脈絡，抓住問題的中心點，做充分的報價準備，才能一舉將客戶談下。
思維懶惰，就是談不下單也不愿意思考問題。
明明客戶很喜歡公司的電焊機等產(chǎn)品，價格也很有優(yōu)勢，但卻遲遲不下單。是客戶還在對比其他廠家的產(chǎn)品，還是現(xiàn)有的制度、方法和邏輯哪里出現(xiàn)漏洞？根源是什么？并設立相應的防范機制，避免同樣的問題發(fā)生。
思維懶惰，就是思維慣性。
當別人提出反對意見或挑戰(zhàn)時，是否不假思索就反駁? 或者你已經(jīng)學會了謙卑的姿態(tài)，習慣性地接受/忽略? 對反對意見或挑戰(zhàn)的分析，不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析，還應嘗試打破自己的邏輯框架，嘗試用對方的邏輯框架來思考，分析其邏輯的合理和矛盾之處。重構邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜，你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確，更牢固。打破慣性思維，就是思維的自我檢修。
思維懶惰，就是放棄獨立思考。
對“權威信息”不加甄別地采納，放任自己的思維被引導，這是最危險的情況。獨立思考可以最大限度地減少迷茫。
思維懶惰，就是沒有格局觀。
格局是從眼前的事情跳出來，把時間和空間的坐標軸拉長，從歷史的角度、全局的范圍來分析問題，特定的做法從長遠角度，對整個局勢會產(chǎn)生什么樣的影響。沒有格局觀的人，通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業(yè)道德還是社會道德)來做偽裝。
思維懶惰，就是固守舊習。
如果你覺得自己不夠創(chuàng)新，或者別人覺得你不夠創(chuàng)新，那么你就是在固守舊習。
思維懶惰，就是對知識漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混過去，這種狀態(tài)有另一個說法叫喪失好奇心，或者不好學。
一個人能夠取得的成就取決于他的專注程度，N個一分鐘累加的效應可能永遠都達不到一個專注的 10 分鐘創(chuàng)造的效因為專注所產(chǎn)生的能量簡直太強大了。專注是思維勤奮的一種狀態(tài)，同時也非常耗費體力。那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消極的銷售員，領導不會對他有太高的期望值，自然也不會有太大的發(fā)展前景。
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