電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等五金行業與普通消費品在營銷形態上已經發生了重大變化，通常而言，電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等行業營銷屬于典型的大宗貿易，其銷售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。經銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等五金大賣場和大市場，而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌，與企業零售策略沖突，行業傳統渠道正在呈現規模化、多元化、現代化、集中化、國際化和主流化的發展趨勢。在電子商務渠道興起的大環境下，一些傳統渠道經銷商開始考慮互借渠道，與更多同行實現共贏。
一、實現雙贏要互借渠道
1、誠信為本是合作的基礎：電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等經銷商都擁有不同的資源優勢，互借渠道可以實現共贏。但在現代的商業中，共贏的首要前提是誠信。如果電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等經銷商非常在乎互借渠道我能得到什么，而不是互借渠道后我們一起能得到什么，就會給以后的合作埋下隱患。互借渠道并不是把自己現有的客戶全部交給對方，而是把自己經營的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品按渠道歸類，然后把適合對方渠道的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品和對方適合自己渠道的產品進行互換。這就要求雙方必須講誠信，沒有誠信，就沒有合作的基礎。
2、要選擇差異性的產品：電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等因為是相互借用渠道，那么經銷商應盡可能找有差異性的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品來進行渠道互借。為什么要選擇有差異性的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品呢?原因是雖然銷售渠道不同，如果電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品的定位相似，互借渠道就會影響原來的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品銷售。所以說，互借渠道的經銷商要調配電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品的品種，做到電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等品種有差異，對雙方的渠道銷售都有好處，從而達到增加銷量的目的。因為多品種可以讓分銷客戶有多選擇進貨的機會，對原來的產品銷售是有幫助的。
3、要掌控好自己的渠道：電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品在互借渠道的過程中，電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等經銷商最好不用現金結算的方式，而是將雙方經銷的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品進行等價互換。比如說，做大流通的經銷商原來的產品通過走量來獲得利潤，如果借用了終端的網絡，產品的利潤必然比原來有所增加;而做終端的經銷商通過借用流通渠道的網絡資源，可以拉升產品銷量。雖然渠道互借了，但是控制渠道的權力和操作仍然歸各自的經銷商，這一點經銷商要十分清楚，千萬不要通過互借占領別人的“地盤”，因為沒有人會通過互借方式來放棄自己電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品對渠道的控制!
4、做好利潤分配：電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等銷售產品就會產生利潤，但是做大流通的經銷商和做終端的經銷商對利潤的認知度有差異。因為做慣大流通的經銷商他們追求的是薄利多銷，快速流通，讓資金快速滾動，追求銷量的最大化；而做終端的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品經銷商強調產品利潤的最大化，所以在這一點上，相互借渠道的經銷商對利潤的做好分配，達成共識才能友好的互相合作。
二、注意事項
1、電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品定位是否一致：因為是互相借用渠道，那么一定要了解對方所經銷的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品是高檔產品、中檔產品，還是低檔產品。雖然兩個經銷商相互聯合，看起來會比以前強大，但是如果兩個經銷商經銷的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品定位有差異，那么相互借用渠道的意義就不大。如果你是經銷低檔電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品的大流通經銷商，他是做高檔電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品的經銷商，那么你們之間借用渠道就體現不出聯合的優勢。因為你的下級銷售網絡以所在城市的縣、鎮批發客戶為主，而高檔電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等的分銷下級最多到達縣級市。因此低檔產品所需渠道是縱向渠道，而高檔產品的流通渠道是橫向渠道。由此可見，渠道的借用，一定要注意雙方聯合的電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品目標市場是否一致。
2、互相學習管理經驗：對于擁有不同渠道資源的經銷商來講，利用渠道的互借可以使電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品的利潤增加，或者是為了提高電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品的銷量，這是一種階段性的合作。作為大流通的經銷商，通過與終端經銷商的合作，盡量了解終端渠道的具體操作流程，熟悉對方的管理人員，熟悉發貨前后的流程管理、付款工具、付款方式的分析及風險防范、信用額度等關鍵指標，控制呆死賬，進行合理的風險控制。作為終端的經銷商要利用互借渠道的機會走出去，了解下游渠道以及下游的終端情況。由此可見，把自己的生意觸角伸長一點，合作不僅僅是賣貨，電動機、尖嘴鉗、空壓機、電焊機、切割片、標準件、緊固件、砂輪、活動扳手、打包機、黃油槍、鋸片等產品經銷商朋友還應該注意抓住合作的機會，多學習不同渠道的管理方法，成為一名知識型經銷商。
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