九牧潔具成功的秘密在制造業不斷下滑的形勢下，陶瓷行業的九牧集團卻一枝獨秀，業績不斷逆勢而上，從04年至今銷售額增長了13倍，09年銷售額預計可達30億元，出口增長速度超過了國內的增速，正如中國陶瓷衛生協會秘書長廖斌所說，九牧的經驗是無法復制的，但它成功的理念和方法論卻是相通的，本文擬從“道”的角度，而不是從“術”的角度，對九牧的成功進行解讀，希望對商戶有所幫助。九牧領軍人物王永奇解讀九牧的成功離不開其營銷總經理王永關注:492015-01-31

下一個10年，創造新商業文明 做企業的永遠不要盼望外面好或不好，經濟形勢好的時候，也有很爛的公司破產。不要埋怨外部，改變自己，做出行動。要成為一家偉大的公司最缺的是什么？我認為我們最缺的是文化、管理和領導力。我剛剛有幸跟阿里巴巴13個高管，所有的總裁包括淘寶總裁、支付寶總裁、阿里巴巴高管這些人，在美國一片恐慌的時候我們到美國調研和學習，我們去了EBAY、雅虎、GOOGLE、微軟、星巴克、GE，我們與索羅斯做了交流，我們也見了克關注:492015-01-31

新年新景新氣象 一年一度的新春佳節即將來臨，在這個親友團聚、共度佳節的美好時刻，市場管理方首先向廣大商戶拜個早年，祝大家新春愉快，牛年吉祥！經過兩年多的培育和發展，目前，我們華東五金城市場已經成為業內的品牌專業市場之一，市場的基礎設施不斷完善，商鋪入駐率不斷提高，招商工作不斷有新突破，商戶的經營額也在不斷提高……今年以來，我們市場還被評為全國十大五金電料交易市場、江蘇省四級星誠信文明市場、江蘇省工業品百強市場，江關注:532015-01-31

退休老校長的“新特”創業夢退休了，應該是在家擁子抱孫、安享天年的時候，但姜堰市橋頭鎮卻有一位叫楊永東的退休老校長，在華東五金城K區租了一間商鋪，開始了他的“新特”百貨創業夢。老楊的商鋪大門正對著姜堰大道，宣傳意識很強的他，在商鋪外較顯眼的地方做了一塊很醒目的店招——“新特百貨供應站”，以吸引客戶的眼球。走進“新特”百貨供應站，里面的貨還真不少。貨架已經擺不下了，很多大件產品被整齊地擺放在店鋪中央的展示架上。智能保潔機器人、關注:492015-01-31

利用春節，以商招商，共旺市場一年一度的新春佳節即將來臨，在這個親友團聚、共度佳節的美好時刻，市場管理方首先向廣大商戶拜個早年，祝大家新春愉快，牛年吉祥！經過兩年多的培育和發展，目前，我們華東五金城市場已經成為業內的品牌專業市場之一，市場的基礎設施不斷完善，商鋪入駐率不斷提高，招商工作不斷有新突破，商戶的經營額也在不斷提高……今年以來，我們市場還被評為全國十大五金電料交易市場、江蘇省四級星誠信文明市場、江蘇省工業品百強市場，江關注:512015-01-31

余姚市五金企業組團到華東五金城考察 近日，寧波長城精工實業有限公司、寧波大葉園林工業有限公司、寧波五谷金屬制品有限公司等浙江余姚市的30多家五金企業負責人，在該市五金制品協會、企業家協會、電動工具協會工作人員的帶領下，到華東五金城考察。華東五金城領導接待了考察團一行。據了解，余姚市五金產業發達，是中國五金制品生產基地。該市現有五金制品相關企業5000多家，工業總產值超過了300億元，產品涵概廚衛產品、工量具、電動工具、不銹鋼管帶和不關注:532015-01-31

不要得罪客戶身邊的人我們做銷售的時候，來到對方的辦公室，會發現，除了和你談的那個人外，他周圍還有一些看似和你不相干的人，他們也許在做著自己手上的事情，也許在旁邊聽你們講著，你是否專注談著你的生意，而忽視了這些人？假如是的話，我要提醒你注意了：也許由于你的疏忽或者無意，你損失了一些可能成功的銷售。舉個最不好的例子，太監是不能干涉朝政的，有些朝廷大員就不把他們放在眼里，結果，就是那個不起眼的太監讓皇帝摘了他的烏紗帽甚至要關注:482015-01-31

經濟形勢嚴峻，安心創新經營 今年以來，世界經濟形勢發生了急劇變化，美國次貸危機不斷惡化，影響日益加深，對世界金融市場形成強烈的沖擊，國際經濟增速放緩。面對國際國內諸多不利因素，國內眾多中小企業均不同程度地受到影響，這對包括華東五金城在內的所有市場均產生一定的沖擊。面對嚴峻的宏觀經濟形勢，廣大商戶應當安心經營，創新經營，煉就內功，同時多方面采取措施積極應對壓力，想方設法提高銷售額，將危機轉化為發展的機遇。宏觀經濟形勢，所有市場關注:502015-01-31

做外貿，如何正確分析你的客戶最近，國家出臺了鼓勵出口的相關政策，部分商戶通過參加廣交會也更加重視外貿了。那么如何做外貿，如何正確分析你的客戶呢？1、首先將客人談判的細節做好詳細的記錄和回憶，先判斷此客戶的購買欲有多強，也就是說，要區分清楚他是“真的買家”還是“打聽行情的買家”；有的客戶其實他已經有長期穩定的供應商，他其實只是把你當報價的參照物罷了，對這類客戶，個人的意見：最好不要直接報價。因為在這樣的客戶身上花費太多的時間精關注:522015-01-31

周才炳董事長參加2009年浙商投資年會5月9日，2009年浙商投資年會在杭州市舉行，來自全國20個城市的領導、浙江省政府有關部門負責人、知名浙商、學界人士和國內重量級金融投資機構代表以及企業界人士1000多人參加了年會。作為當前國內規模最大、專業度最高、影響力最廣的投資盛會，本屆年會以“強信心、促轉型、保增長”為主題，與會各方共同探討了危機中的投資“真經”與發展之“道”，華東五金城董事長周才炳應邀出席了會議。在年會上，主辦方發布了《2關注:492015-01-31