——淺談絲網專區經營發展之策
安平是聞名遐邇的絲網產業基地，絲網直銷點遍布國內外。在華東地區,安平絲網也是一枝獨秀。為此，安平絲網協會及絲網生產企業正與華東五金城傾力打造絲網專區。目前，華東五金城絲網專區已有40多家經營安平絲網的企業和客商率先開門營業。雖然才剛剛入駐，但已有部分絲網商戶的生意開始風生水起，營業額達到了10多萬元。那么，如何發揮華東五金城的集聚優勢，將絲網專區品牌打響？將絲網生意做大？筆者近日與入駐華東五金城A區32幢105—106號德源絲網的老板佟浩菘進行了面對面的交流，請他談了一些做絲網生意的心得和發展絲網專區的想法。筆者歸納為以下四點：
一、初期賺錢不是目的，多結識客戶才是最重要的
帥氣陽光的佟老板是屬于80后的安平絲網商人。別看他年輕，但在做絲網生意方面卻有著獨特的見解。他認為，對于剛剛入駐華東五金城開辟市場的絲網經營戶，首先不要考慮如何賺錢的問題，而最緊要的就是通過各種渠道和方式多結交客戶，為將來做大絲網生意打下堅實的基礎。抱著這種心態，到華東五金城不到半個月的時間，佟老板已經將姜堰及周邊大大小小的工廠、建筑工地跑了個遍，現在，他對周邊的絲網市場需求已了然于胸。在跑的過程中，他也有“意外”的收獲。有個工廠的車間正好需要一些護欄網，生意不是很大，但佟老板還是在最短的時間里將貨發到該廠。這筆生意雖然沒有賺多少錢，但佟老板相信，做成這筆生意有兩個好處，一是客戶知道了華東五金城有個專業賣絲網的門店叫德源絲網，二是如果客戶下回要買絲網，首先要找的人肯定是之前做過生意的小佟。
二、以點帶面，先從需求量大的點上著手
“華東五金城只是一個中心點，而我的絲網生意要做到蘇南、蘇北，甚至整個華東市場?！痹趯叩慕z網市場進行了充分調查了解后，佟老板已開始考察周邊城市的絲網需求。絲網產品廣泛用于船廠、化工廠、高速公路、建筑工地、綠化工程等方面。當得知臨近的泰興市是全國有名的國家級精細化工工業集中區時，他重點對泰興市的相關化工廠進行了走訪。同時，他對周邊的造船廠、建筑工地等開展了有針對性的營銷工作。一次，他在泰興市的一家工地上，看到樓架工程快完工了，于是跑進去找到工地相關的負責人，并與之進行了交流，并最終做成了一大筆網隔布的生意。在一次跑泰州市某船廠過程中，佟老板差點做成了一筆近60萬的訂單，最后由于船廠傾向于找熟客而最終使自己與訂單失之交臂。盡管暫時沒有做成這筆生意，但佟老板對自己的絲網銷售前景充滿信心。他認為，這些造船廠以后還一定會有采購計劃，自己在產品質量、供貨能力、價格方面都不比其他人差，只要能堅持不懈地跑市場，肯定會抓到“大魚”。
三、廣交朋友，廣接訂單
在跑市場的過程中，佟老板總能遇到一些做絲網的安平老鄉，雖是同行，但大家能做到在競爭中合作。在安平老鄉的介紹下，他有時也能接到一些老鄉轉介生意。盡管都不是些什么大生意，但每筆生意佟老板都會盡心盡力地做好。他認為，作為發展初期，只要是生意，不管大小，他都愿意做、認真做。他覺得一口吃不了胖子，做生意需要腳踏實地，一步一步做大生意也像滾雪球，越滾越大。
四、組團發展，打響華東五金城絲網專區品牌
目前，在華東地區做安平絲網生意的經營戶已有幾十戶，但都是散戶,在品種、規格上無法適應客戶的需求,更不能滿足面廣量大的市場需求。因此，遇到大的訂單，勢單力薄的散戶做不了。目前，在華東地區，華東五金城絲網專區已經有了一定的規模和集聚效應。雖然成立的時間不長，但已經打破了華東絲網市場散兵游勇式的經營現狀，只要商戶們共同謀發展，齊心做市場，華東五金城絲網專區的品牌效益和集聚效益將不斷凸顯，在絲網專區集聚經營，除充分享受市場和政府提供的優惠政策外，專區集中供貨優勢和價格盆地優勢也將為廣大采購客商所了解和接受。相信不久的將來，“買絲網，到華東五金城絲網專區”將成為必然。
