依托華東五金城，做大內貿生意

　　2008年，對許多靠外貿訂單生存的五金機電企業來說，是個大考之年。勞動力成本上漲，原材料成本上漲等因素使企業生產成本提高了20%以上；加上出口退稅大幅度下調，大大壓縮了企業的利潤空間；人民幣持續升值，人民幣對美元匯率持續下跌，對外貿企業來說，更是雪上加霜。在這樣的大背景下，很多外貿企業開始眼光向內，及時調整貿易方向，由過去單一的外貿為主，轉為內貿和外貿并舉，華誠機電就是其中的企業之一。為此，筆者走訪了華誠機電的袁老板。

　　“我們公司的產品都是出口歐美等國外市場的，”在華東五金城A區8幢101-102號裝修一新的店鋪里，華誠機電老板袁先生告訴筆者，他所在的公司 ——泰興市華誠機電制造有限公司，是國家機械行業主管部門定點生產企業，公司技術力量雄厚、檢測設備齊全，現擁有數控車床、加工中心、進口全自動噴砂設備、自動噴涂流水線，裝配流水線等各類機床設備二百多臺(套)。企業通過了ISO9000質量體系認證且擁有自營進出口經營權，產品通過了GS、CE認證。主要產品有電器類：CZO全系列直流接觸器、CZJO全系列直流接觸器、ZN高壓真空斷路器、ZF磁斷路器；機械類：剪式液壓千斤頂、機械千斤頂、車庫用臥式千斤頂、氣動座椅、工具車、工具箱、摩托車支架、引擎平衡架、保安支架、鎖銷式支架、修車躺板等。公司產品遠銷歐美、東南亞及澳大利亞等三十多個國家和地區。

　　在華誠機電商鋪，看著那一排排整齊陳列的手推車、工具箱、修車工作臺等產品，筆者發現，這些產品都非常新穎實用，而且外觀精美。袁老板說，他們的這些產品還具有防腐防污染的特點，所以他對內貿市場還是十分有信心的。

　　“歐美等國家對產品質量的要求是相當苛刻的，哪怕是你產品有一點點瑕疵，都不行。”袁老板告訴筆者，他們公司生產的產品不僅質量好，而且獨具特色，應用廣泛，深受歐美市場的青睞。目前，企業的外貿訂單仍然源源不斷，但公司領導考慮到當前的外貿形勢和今后的長遠發展，決定內貿與外貿并舉，以華東五金城為平臺，大力開拓國內市場。

　　袁老板說，選擇華東五金城，主要看中這里的三大優勢：一是地域優勢。他們廠在姜堰南面的革命老區泰興黃橋鎮，華東五金城這樣的全國性的五金機電專業市場，就像公司的后院一樣，在這里做生意便于今后的貨物進出；二是五金城的品牌優勢。盡管他們的產品暢銷歐美等市場，但是國內企業對他們的產品知之甚少。華東五金城通過前期的推廣，在業內已具備了一定的知名度和美譽度，借助華東五金城的品牌效應，可以更好地推廣他們的產品；三是市場需求量大的優勢。由于他們的產品應用比較廣泛，生產制造企業眾多的姜堰以及周邊城市，將是他們今后市場營銷的主方向。從長遠看，將不斷借助市場輻射優勢，向省外擴展產品覆蓋區域。
談到經營上的具體打算，袁老板說，他將制定專門的營銷計劃，到泰州的一些工業園區、汽車4S店、新辦工廠去聯系洽談，在初期并不想能賺多少錢，重點是拓開經營網面。他相信，通過實地走訪，會有更多的企業接受和認可，并最終使用他們的產品，那將是企業在發展內貿方面邁出的又一成功之步。