選擇經(jīng)營產(chǎn)品時，要選準行業(yè)并做專做強

　　有市場就會有競爭。對于商戶來說，選準行業(yè)，選擇適銷對路的經(jīng)營產(chǎn)品，再加上科學的營銷策略、周到的售后服務(wù)，才能取得成功。在實際經(jīng)營中，有的商戶缺乏市場調(diào)研，僅憑主觀想象或個人喜好鋪貨；有的商戶盲目跟風，看別人經(jīng)營什么自己也經(jīng)營什么，最終經(jīng)營業(yè)績很難達到自己的預(yù)期目標。那么如何選擇自己的經(jīng)營產(chǎn)品呢？大全五金土雜勞保商鋪的陳老板之前從來沒有經(jīng)營過五金產(chǎn)品，但他從一開始就十分注重分析和選擇適銷對路的經(jīng)營產(chǎn)品，選準營銷的主攻行業(yè)，最終使生意越來越有起色，他的經(jīng)營之道對于處于經(jīng)營困惑中的商戶具有一定的借鑒意義。

　　走進華東五金城F區(qū)28幢105號的大全五金土雜勞保商鋪，貨架上的產(chǎn)品豐富多樣，令人目不睱接。木工用的鋸子，瓦工用的瓦刀，企業(yè)用的打包帶，以及五金建材、木工夾、步步緊、振動棒、鉆頭、開孔器、勞保手套……真是名副其實的雜貨店。

　　“別看我店里的產(chǎn)品雜，但相對來說還是比較專的，所以產(chǎn)品的銷路還可以。”老板陳先生告訴筆者，他們店自06年下半年入駐市場以來，基本上天天都有客戶上門來采購。今年年初下大雪，他的生意也沒有受到大的影響，仍有不少客戶冒雪前來拿貨。

　　交流中筆者了解到，陳老板是姜堰本地人，原來是做化工產(chǎn)品生意的，華東五金城開業(yè)后，他租下了市場的兩個店鋪，轉(zhuǎn)行做起了建筑五金用品生意。“之前也想過做其他生意，最后還是選擇了做建筑五金用品”。他認為，姜堰以及周邊的泰興、如皋、海安等城市是“建筑之鄉(xiāng)”，建筑企業(yè)眾多，最后覺得建筑五金用品的市場潛力還是比較大的。

　　陳老板告訴筆者，他十分希望華東五金城發(fā)展得越來越好，商戶集聚得越來越多。因為只有產(chǎn)品種類豐富了，客戶可以很方便地實現(xiàn)一站式采購，他的建筑五金用品生意才會越來越好。

　　現(xiàn)在建筑五金用品市場競爭相當激烈，僅華東五金城市場，就有好幾家像陳老板這樣的店鋪。如何讓自己的產(chǎn)品更有競爭力呢？陳老板一方面廣拓進貨渠道，在長三角范圍的省市廣尋廠家獨家代理，這樣可以使他保持價格優(yōu)勢。在進貨時，對同一類型產(chǎn)品，他分不同檔次各進一部分，這樣使客戶就有了更多的選擇余地；另一方面，陳老板對路途較遠、不方便現(xiàn)場取貨的客戶承諾，可以免費送貨上門，贏得了不少回頭客。現(xiàn)在，他的老客戶只要打個電話給他，他就會第一時間把貨送過去。

　　陳老板說，有競爭力的價格和周到的服務(wù)，是他店鋪取得一定效益的關(guān)鍵，但把握市場的需求才是他經(jīng)營建筑五金用品成功的基礎(chǔ)。