天隆篩網：主動跑市場是做好生意的關鍵

　　俗話說，沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。對于初到華東五金城市場的商戶來說，只有通過跑市場才能知道產品有沒有市場需求，只有通過跑市場才能讓客戶認識和接受你的產品，只有通過跑市場才能使潛在的客戶成為現實的客戶，才能做到越來越多的生意。來自河北安平的小伙子孫旭朝對此深有感觸。
2006年上半年，孫旭朝租下了F區11幢103-104號的兩個門店，并于06年下半年入駐做絲網生意。他堅信“市場是跑出來的”，初期僅靠一輛電動三輪車跑市場，足跡遍布周邊 10多個縣市。如今，他將電動三輪車換成了小貨車，生意也更加有了起色。

近日，筆者走進孫老板的天隆篩網濾布批發中心，里面不銹鋼窗紗、電焊網、鋼板網、鋁板網等絲網產品琳瑯滿目。剛送完貨回來的孫老板正在店里瀏覽網上市場行情。筆者說明來意后，他告訴筆者，他們公司在河北安平，叫三星絲網廠，是一家專業生產和銷售各種金屬絲網和絲網制品的公司。他們公司設備齊全，技術力量雄厚，產品有：不銹鋼絲網、銅網、電焊網、六角網、窗紗、方眼網、燒烤網、黑絲布，各種板網、護欄網、刺繩、各種絲等幾十個種類，六千個規格，已與美國、德國及東南亞等幾十個國家和地區的客商建立了貿易關系，在國際市場上有著良好的聲譽。

孫老板告訴筆者，選擇華東五金城，主要想通過這個平臺，在江蘇及周邊省份做大絲網生意。與大多數人一樣，初來乍到的他也面臨著人生地不熟等困難。但他認為，當初選擇華東五金城，看好的就是這里有絲網需求，而要讓潛在的客戶成為自己現實的客戶，就必須走出去推銷自己的產品。所以他沒有坐等生意上門，而是主動走出去開展上門營銷工作。于是，他買了輛電動三輪車，這樣可以方便以后順帶送送貨。

開始，他主要跑姜堰的周邊鄉鎮。接著他跑的范圍不斷擴大，并開始往泰州城區以及姜堰周邊的興化等地跑。因為電動車的電量有限，有的時候，他的車跑到半路突然沒電了，最后，他只好推著電動車從很遠的地方回頭；有的時候，他到很遠的鄉鎮去，又不認識路，走到前不著村后不著店的地方，從早上到下午兩三點鐘，他還要餓著肚子繼續跑市場；有的時候，他還經常會遇到企業或工地的門衛、保安不讓進門的尷尬。對此，他已習以為常。就這樣，孫老板漸漸地對姜堰以及周邊的市場開始有了進一步了解，也結識了越來越多的客戶。在跑的過程中，他將企業和工地作為營銷重點，發名片、推薦絲網產品。正是這小小的名片，常常會給他帶來意外的驚喜。去年年底，他路過泰州市一家有名的房地產公司的工地時，進去發了張名片。今年年初，他突然接到工地負責人打來的電話，說要到華東五金城考察他的商鋪。經過考察，該工地負責人對電焊網表現出了興趣。現在，該工地所用的電焊網，都是由孫老板供貨。 通過持之以恒的主動跑市場，孫老板的生意越來越有起色，客戶越來越多，這讓他對絲網市場更加充滿信心。為了進一步發展和做大絲網生意，方便為客戶送貨和更好地拓展市場，孫老板不久前購置了新的小貨車，一有時間就出去跑市場。他告訴筆者，除了跑市場外，他也十分注重網絡營銷工作，并與阿里巴巴網站合作，成為阿里巴巴的會員，為接到更多訂單增加了一條途徑。 （蕭 榮）