五金工具企業如何把握“五金下鄉”良機

受世界主要經濟體經濟增長放緩影響，國外需求減弱，為擴大內需拉動我國經濟平穩增長，國務院提出擴大農村需求是擴大內需的重點，并出臺各相關具體措施以擴大內需。為把農村潛在的巨大消費需求轉化為現實購買力，財政部、商務部提出了財政補貼促進“家電下鄉”、“汽車下鄉”的政策思路。

其實國家每個重大項目的開始與進展都會帶動相關產業鏈的發展，眼下，隨著我國“家電下鄉”和“汽車下鄉”的實施，除帶動主流行業家用電器產業的發展外，還終將會帶動其上下游產業的發展。五金工具產業就借著這縷春風悄悄走進農村市場。

既然“家電下、汽車下鄉”帶出“五金下鄉”潮，企業如何在“五金下鄉”這股春潮中傲立潮頭哪？筆者認為五金工具企業要做好以下幾門功課。

嚴保質量關
雖然這幾年中央出臺了一系列利農、惠農政策，但農民收入相比城市來說還是較低，農民購買力有限，農民的每一分收入都來之不易，所以農民在購買五金工具時，更看重五金工具的質量。農村市場雖然廣闊，但絕不是假冒偽劣產品的“樂園”，不是“垃圾場”。志在開拓農村市場的企業和商家，一定要真正把為農民服務的宗旨放在心上，為農民送上他們真正需要質量信得過的東西，否則，必將受到市場嚴厲的“懲罰”。

產品推陳出新
五金工具經過近20年的發展，已經衍生出許多新的產品，這些五金新產品在一線城市或許早就不是什么新鮮東西，但在農村卻有可能成為緊俏的搶手貨，但也別忘記農村也會向前看，建議盡量進行產品改革，推陳出新！

抓住銷售渠道
在產品供不應求的年代，廠家占據著絕對的優勢，渠道當然沒有話語權；在產品供求基本平衡的年代，做品牌的廠家也能通過品牌優勢占據主動，得到主流渠道和消費者的追捧；但現在各行業產品都已經生產過剩，擁有渠道就意味著擁有市場，所以，渠道的地位越來越突出，甚至已經有點喧賓奪主的味道。在二三線城市和農村五金市場，尚沒有可以左右廠家的渠道商，個體經營，小雜貨店等，還是渠道的主流，五金企業要抓住銷售渠道，迅速占領市場。

創新銷售模式
既然家電產品可以下鄉，那么五金工具為何不能下鄉呢？就目前情形來看五金工具企業還不能走家電下鄉的模式，但可以走其他路子，比如國家早在2004年就出臺了農機補貼政策，農民大多擁有自己的農機具，那么自然需要一些工具進行簡單維修。在國外，基本每一個家庭都有多套工具，而在中國農村，有一套完整家用工具的家庭都比較少，自己主動購買工具的家庭也很少，家用工具是作為一種家庭的必備品，雖然用的時候不是特別多，但需要用的時候沒有卻是一件麻煩事。如果把五金工具套裝與農機捆綁銷售，相信很多人能夠接受。

加大品牌宣傳
五金企業要想做大做強，必須創立自己的品牌，農村市場前景廣闊，有志于廣大農村市場的五金企業，要把握好開拓農村市場的機遇，做好品牌宣傳，一般農村買工具，都會用很久，所以是個潛在有力的宣傳途徑，建議企業將自己的標示和每件工具完美鑲嵌，最好標示的壽命能長一點，增加宣傳時效性。